業績向上
貴社の売上を上げるお手伝いをします
| １．業績不振の原因を分析します。 | |
|---|---|
| ステップ１ | 部門別、顧客別、エリア別等の損益計算書が作成され ているか。 |
| ステップ２ | 業界動向がしっかりと予測できているか。 |
| ステップ３ | 従業員のモラール(やる気)は高いか。 |
| ステップ４ | 資金回収は管理されているか。 |
| ２．営業体制の分析をします。 | |
|---|---|
| ステップ１ | 同業他社との営業体制の比較検討 |
| ステップ２ | 営業マンの行動分析 |
| ステップ３ | セールストークの分析 |
| ステップ４ | 効率的営業の提言 |
| ３．販売促進体制の分析をします。 | |
|---|---|
| ステップ１ | 広告戦略をどのように考えるか。 |
| ステップ２ | パブリシティ戦略を活用しているか。 |
| ステップ３ | 営業マンの人員は適切か。 |
| ステップ４ | 具体的な販売促進をどうすべきか。 |
| ４.競合他社の分析をします | |
|---|---|
| ステップ１ | 競合他社を意識しているか。 |
| ステップ２ | 競合他社の強み、弱みを把握しているか。 |
| ステップ３ | 競合他社の営業戦略を理解しているか。 |
| ステップ４ | 競合他社に比べて優位性をどのように打ち出しているか。 |
| ５．改善策の提案をします。 | |
|---|---|
| ステップ１ | 業績不振の問題点に対する改善策の提案 |
| ステップ２ | あるべき営業体制への提案 |
| ステップ３ | あるべき販売促進体制への提案 |
| ステップ４ | あるべき競合他社戦略の提案 |
| ６．マーケティング戦略の立案をします。 | |
|---|---|
| ステップ１ | ＰＥＳＴ分析による環境把握……注1 |
| ステップ２ | ＳＷＯＴ分析による戦略提案……注2 |
| ステップ３ | ＰＬＣ分析による戦略提案……注3 |
| ステップ４ | ＰＰＭ分析による戦略提案……注4 |
| 注１ | PESTとはpolitics,(政治)economy(経済)social(社会） technology(技術）の4つの観点で環境分析すること |
|---|---|
| 注２ | SWOTとはstrength(強み)weakness(弱み) opportunity(機会）thread(脅威)の４つの観点で資源分析 をすること。 |
| 注３ | PLCとはproduct life cycle (製品寿命曲線）の中でど の位置に自社製品があり、その特徴にあった戦略を採用す ること。 |
| 注４ | PPMとはproduct portfolio managementの略で製 品選考管理と訳す。市場の成長性とマーケットシェアで分 析する。 |
